封面新闻见习记者 雷蕴含

最近，“精致女孩坐高铁”“瑕疵皮主播直播化妆”“为测试粉底往脸上倒油”等网络带货手段花样百出，让人眼花缭乱，也引起了许多争议。虽然争议颇多，但博主和主播们的钱却并没有少赚。一边是奇观化的带货场景，一边是割不完的一茬茬“韭菜”，疯狂吸金的背后，靠的到底是什么？

视觉奇观：高铁变秀场 “精致女孩”集体整活

对于带货博主来说，只要胆子大，高铁变秀场。近段时间，许多“精致女生坐高铁”的视频在网络平台掀起一股热潮。在这些宛如复制粘贴的视频中，网红们通常会首先用便携湿巾给高铁座位消个毒，然后贴上一个垃圾袋，完全无视高铁座位上本来就提供的湿纸巾和垃圾袋。紧接着，打开便携加湿器，给自己补补水。然后，就轮到投影式键盘、便携茶壶和迷你牙刷等一系列“美丽废物”登场，短短几分钟的视频，可以呈现几十种不同的商品。小小的一个高铁座位，不足以充分体现精致的生活，却实现了网红们“割韭菜”的目标，至于这些东西是否真的好用，从评论里便可见一斑。

便携加湿器（视频截图）

便携水壶和茶具 （视频截图）

用除螨仪给火车卧铺除螨 （视频截图）

利用视觉奇观来带货的不仅只有Vlog博主，还有直播间的各位主播们，她们各显神通，为了给大家测试产品的效果不惜亲身上阵。皮肤泛红长痘不是问题，正好给“家人们”展示粉底液和气垫神奇的遮瑕力。弹幕里有人担心产品容易脱妆？也没问题，主播们会先用水从头浇下，再用油在脸上揉搓，以证明底妆防水防汗的特质，同时还不忘特意强调，水是反复利用的，油是过期的，防止被说成浪费。整套操作一气呵成，叫人对产品不心动都难。

主播往脸上倒油来证明产品不脱妆 （视频截图）

贩卖焦虑：“怕自己不够精致” 不知不觉下单

从知名带货主播的一句“所有女生”开始，网络带货背后隐藏着的就是对人们内心焦虑的利用。点开“精致女生坐高铁”系列视频的评论区，可以看到有不少网友都在“求链接”。当这时，博主就会将自己在视频中展示过的商品一一列出，方便其他人去搜索，更有甚者，会将商品链接放在视频下方，可以直接购买。

追求精致生活这本身并没有错，但是这一类视频中也有不少会用“月薪3万的女生坐高铁”等标题来吸引眼球，这本质上就是一种心理暗示，是在告诉大家一个女生的高收入与她的精致程度是画等号的。于是，许多人出于对高收入群体的“慕强”心理，就很容易被“种草”这些所谓精致的商品。

与此同时，这些视频里也会有许多话术出现，例如“生活已经很苦了，要对自己好一点”“精致女孩在何时何地都要保持精致”“不能因为出门在外就亏待自己”等等。看到这些话，确实很容易让人对那些包装精致、可爱的产品感到心动。并且，出于这种对“怕自己不够精致”的焦虑心态，下单几个并不太贵的商品，也显得更加顺理成章。

瑕疵皮主播介绍底妆产品 （视频截图）

而在直播间里，满脸通红、长痘甚至破皮的主播也在通过暴力卸妆等方式去全方位展示产品有多好用。眼看着主播的各种测试，对于皮肤有瑕疵的人来说，这样高遮瑕力、防水、防汗、不脱妆的产品，效果如此神奇，确实很难不下单购买。皮肤有问题，不去医院看病，也不对皮肤进行保护，反而用厚厚的底妆来遮盖，利用瑕疵皮女孩们的容貌焦虑来带货，这样的“割韭菜”方式，令人难以认同。

面对花样百出、无处不在的网络带货，如何做到按需购买，不掉入消费主义陷阱，是一个值得思考的问题。在购买之前，问问自己是否真的需要这个东西，还是仅仅因为外部因素影响而产生的购买欲，也许就可以避免许多无谓的消费。